随着第三轮国家药品集采项目日趋临近，全国各省市区域带量采购如火如荼进行。重庆地方医保目录的精简调整
、公立医院考核规则的落地执行……这一系列涉及药品采购的制度规范在反复触碰着医药行业敏感“神经”，如何在市场环境与政策制度的多重挑战下抓准机遇顺势而为，考验着每一个医药人
。

▲交流会现场

近日，围绕当前药品采购制度等行业热点，佰富彩医药营销中心组织召开了2020年度重点客户合作交流会，会议邀请了重庆地区核心合作伙伴共聚一堂，佰富彩医药营销中心相关团队及重点客户近60人共同参会，共话发展新思路，共商合作新模式
。

会上，佰富彩医药副总裁兼营销中心总经理余孟川以“洞悉政策，提升服务、专业为先

、合作共赢”为主题
，围绕全国集采、一致性评价
、合规管理等热点话题做了专题分享。他多角度
、多层次地解析了“风雨欲来”的医药环境形势，并针对当下市场环境提出了“政策决定营销方向
、规则决定营销模式、格局决定营销策略”三大医药市场新风向
，让参会人员受益匪浅。

▲佰富彩医药副总裁兼营销中心总经理余孟川讲话

余孟川总指出，痛则不通，通则不痛
，要看准趋势求生存
。当前
，我们面临医药工业与商业资源日趋集中这一挑战，要通过不断提升专业的临床学术水平、搭建畅通的多元化流通渠道等方式

，巩固合作方与企业的深层次合作关系，积极把握持续经营

、长期合作的新机遇
，才能更好地顺势而存。

他表示，目前，带量采购加速了行业洗牌
、颠覆了经营生态，因此，重塑未来的销售规则
、竞争机制
、产品结构与市场格局就显得尤为重要

。佰富彩医药近几年不断变革营销模式，创新营销市场体系，通过补产品、控准入
、强合规等方式提升市场竞争力，适应未来发展趋势，取得了不错的成效。但长久、健康的发展离不开各位合作伙伴的支持
，希望未来各方积极适应市场形势新变化，深挖合作潜力，通过定终端、选品种、近厂家、讲规则等新方式不断适应医药环境的变化，实现资源共用

、渠道共通
，推进区域市场深度合作
，最终实现分担协作

、成果共享的互赢目标。

同时，会上进一步描绘了公司业务发展蓝图
，并对公司明星产品做了重点讲解。目前佰富彩医药重庆区域包含盐酸莫西沙星注射液（国家医保乙类）
、萘丁美酮胶囊（国家医保甲类）、美罗培南（国家医保乙类）、云芝胞内糖肽系列（地方医保）等重点在销品种，公司希望携手合作方强化双方渠道的主动性
，不断探索合作新领域，进一步扩大产品的影响力
，实现互惠共赢。

▲市场部副经理分享公司重点品种

挑战与机遇并存
，虽然内外部环境的变化带来了挑战
，但遵循大势，适时变革，同样能将挑战转化为发展的机遇
。通过本次沟通会
，参会客户纷纷表示进一步了解了行业形势，明晰了公司发展思路
。佰富彩医药合作共赢、优势互补的协作新模式获得了参会人员的一致认同，进一步增强了与重点客户的粘度
，巩固了区域发展成果，为新环境下区域业务深度拓展奠定了扎实的基础！